2005年12月15日

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中川社長(仮名)信用保証協会へ直接一人で!

指定の申し込み用紙と説明(パンフレット)をいただく。
申し込みについての手順等をくわしく書いています。

どの融資商品を申し込みにも、指定用紙は共通です。
商品によっては、添付書類が別途ついている程度です。

さて次に担当者を紹介され、テーブルにつきます。

本音で状況を説明し、ポイントは
「保証協会にどうしてほしいのか、率直に伝える事」です。

今回の中川社長の融資目的を率直に伝えればいいのです。

「保証協会さん、助けてください!協力してください!」
     このように、相手にお願いモードで話す事です。
     
なぜなら、相手は公務員というプライドを持っているからです。

さて具体的な交渉の言葉のやりとり等は次回・・・

 



yoshi252yoshi252 at 08:37│コメント(0)トラックバック(1)資金 | 資金

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