2006年03月

2006年03月30日

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銀行員はサラリーマン!(当たり前ですが・・・)

融資交渉を銀行の担当者や融資部長などとする事に
なりますが、しょせん彼らもサラリーマンです。

とくに銀行員は失敗を恐れるし、手を汚す事がきらいです。

本当にマニュアル通りの事しか言えません。
そして、ここがポイントです。

「約3年で担当者がしょっちゅう変ります。」
「だから3年計画をしっかり考えて、その融資責任者には
迷惑がかからない事業計画書に仕上げる事」

そして、言葉でもしっかり伝える事です。

計画書はあくまで計画なんです!

 



yoshi252yoshi252 at 22:12│コメント(0)トラックバック(0)チャンス到来!銀行融資。 | チャンス到来!銀行融資。 |

2006年03月29日

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銀行交渉ここまでくればほぼ大丈夫!

社長が3年先までいかにリアルに考えられるか?
また、それを心込めて語れるか?

これができるか、できないかが、交渉のカギです。

そして過去の実績を振り返り、今期の予想、そして今後3年間の
動向を数字に落とし込み、手づくりの事業計画書を作成する。

あくまでも社長自らの手づくりで考え作る事、これが重要です。

決して顧問経理士や経理担当などが作ったものではダメです。

「信念」と「熱意」と「心」がこもった社長手作りの計画書です。

これば完成すれば、銀行交渉はほぼ半分成功したようなものです。



yoshi252yoshi252 at 08:22│コメント(0)トラックバック(0)チャンス到来!銀行融資。 | チャンス到来!銀行融資。 |

2006年03月28日

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逆に交渉事態は簡単!

業績が悪ければ悪い程、銀行の融資交渉は簡単です。
開き直って3年後の事業プランの熱弁をするだけです。

そして銀行が、「でもね?」「口だけでは?」
と言ったらしめたものです。

3年間の事業計画書を提示すればいいのです。

そして、「でもこの売り上げでは?」とか「この経費が多いのでは?」
などの話がでればコッチのものです。

交渉に入ったという事です。あとは銀行が断る理由を一つ一つつぶす。

これだけです!

最後に一言、「落とし所を決めて交渉してください。」

 

 



yoshi252yoshi252 at 11:54│コメント(0)トラックバック(0)チャンス到来!銀行融資。 | チャンス到来!銀行融資。 |