銀行員はサラリーマン！

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銀行員はサラリーマン！（当たり前ですが・・・）

融資交渉を銀行の担当者や融資部長などとする事に
なりますが、しょせん彼らもサラリーマンです。

とくに銀行員は失敗を恐れるし、手を汚す事がきらいです。

本当にマニュアル通りの事しか言えません。
そして、ここがポイントです。

「約３年で担当者がしょっちゅう変ります。」
「だから３年計画をしっかり考えて、その融資責任者には
迷惑がかからない事業計画書に仕上げる事」

そして、言葉でもしっかり伝える事です。

計画書はあくまで計画なんです！

 

銀行交渉ここまでくれば大丈夫！

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銀行交渉ここまでくればほぼ大丈夫！

社長が３年先までいかにリアルに考えられるか？
また、それを心込めて語れるか？

これができるか、できないかが、交渉のカギです。

そして過去の実績を振り返り、今期の予想、そして今後３年間の
動向を数字に落とし込み、手づくりの事業計画書を作成する。

あくまでも社長自らの手づくりで考え作る事、これが重要です。

決して顧問経理士や経理担当などが作ったものではダメです。

「信念」と「熱意」と「心」がこもった社長手作りの計画書です。

これば完成すれば、銀行交渉はほぼ半分成功したようなものです。

逆に交渉事態は簡単！

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逆に交渉事態は簡単！

業績が悪ければ悪い程、銀行の融資交渉は簡単です。
開き直って３年後の事業プランの熱弁をするだけです。

そして銀行が、「でもね？」「口だけでは？」
と言ったらしめたものです。

３年間の事業計画書を提示すればいいのです。

そして、「でもこの売り上げでは？」とか「この経費が多いのでは？」
などの話がでればコッチのものです。

交渉に入ったという事です。あとは銀行が断る理由を一つ一つつぶす。

これだけです！

最後に一言、「落とし所を決めて交渉してください。」

 

 

銀行が貸す気になる、トップが語る信念の３年後！

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銀行交渉で最も大事で簡単な事！

銀行からすれば断る理由はいくらでもあります。
直ぐにでも断れる理由もすでに考えています。

だからこそ、「断られるのはあたりまえ、断られない理由をつくる」

これがポイントです。

すなわち、トップが３年さきの会社の状態をリアルに納得いくように
キッチリと説明できるか！

裏返すと、３年間の事業計画がトップの頭の中に明確にあるか！

これさえできていれば、後は交渉力と数字です。

でも銀行からチョットつつかれれば、オロオロするような
事業計画では簡単に断られます。

信念、熱意、最後はこれだけです。

「銀行が貸す気になる、トップが語る信念の３年後の姿」

これが語れるかどうかです。

 

政府が起業の再挑戦支援！

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政府が起業の再挑戦支援！

事業の失敗などを経験した人向けに起業の支援を開始する。
安部官房長官がトップで「再チャレンジ推進会議」を開き、
倒産した経営者が再び起業する場合の、新規開業資金の
助成制度や政府系金融機関による低利融資などを議論する。

この６月に決める骨太方針２００６に反映させ、２００７年実施
を目指すとの事。　　　（日経より）

安部晋三さん倒産した経営者の再挑戦支援！

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国が倒産した経営者の再挑戦支援！

政府は事業の失敗などを経験した人向けに起業を
支援する仕組み仕組みづくりに着手。

安部晋三官房長官がトップの「再チャレンジ推進会議」が動きだす。

倒産した経営者が再び起業するための、新規開業資金の
助成制度整備や政府系金融機関による低利融資などの議論を開始。

２００７年度からの実施を目指す！（日経から）

希望通り融資を受けるポイントとは？

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希望通り融資を受けるためのポイント！

希望通り融資を受けるためには、融資を受けなければ
いけない原因をよく追求しそれによって借り方を考える。

自社の状況に合った融資を理解し、また吟味しその上で希望通り
借りられるかどうか考え、予測をたてて行動する。

すなわち希望通りの融資という事は、裏返すと希望通り返せるか
という事になります。

資金繰りを改善するために借りるわけですから、
返済も余裕を持てるように前もって予測をたてて融資を申し込む。

連帯保証がいらなくなった！

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連帯保証がいらなくなった！

信用保証協会が連帯保証を原則廃止になります。
保証料の料率変動制にともなっての動きです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日経より
今まはご存知のとおり、保証協会が保証（連帯保証）をとる。
といった妙な感じでした。

リスクをとるという事では仕方ないかもしれませんが、保証人が
確保できないから国が保証するというのが目的の制度融資のはず。

それなら最初から、信用保証協会などと名前を付けるなと言いたい。

ただ、やっと日本も再起、リベンジということの重要性に動き始めた。

中小零細企業が、連帯保証を身内や知人、親戚などにお願いして
最悪の結果になった場合、法律で金融機関の借金は消せますが
身内や知人、親戚になってもらった連帯保証のため結果借金は
生涯消えません。

この事が、再起を難しくしています。

格言！「死んでも、身内や親戚に保証を頼むな！」

銀行交渉のポイントは数字！

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銀行交渉のポイントは数字！

事業計画、改善計画を作るうえで大事な事は、経営者自らの
言葉で、「こうしたい」「もっともっとああしたい・・・」などの
思いをすべて数字に表す事！

言葉や思いだけの文章では逆効果です。
必ず数字の裏ズケが大切です。

あくまでも計画は計画です。

計画は狂って当たり前！

これぞ、完璧な融資のお手本？

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これぞ、完璧な融資のお手本？

事業経営は生き物です。
日々刻々と変っています。だから融資案件もさまざまです。

だからこそ完璧な融資のお手本なんてありません。

このことは、あらゆる金融機関の担当者も理解しています。
だから融資を考える時点で、最初から借り換え、ロールオーバー、
繰り回しなどを含んでの審査となります。

だから、決して優等生ブリはせずに逆に教えて・・・・
という下からの態度のほうがいい結果を生みます。

ただ、銀行のい言うがままには絶対になってはいけません。

ひどい目にあいますヨ！

量的緩和を解除！中小企業にとっては？

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量的緩和を解除！中小企業にとっては？

「ゼロ金利は当面維持」とは言っているが、当面維持というだけで
今後は金利があがりますよ、という事の裏返しという事です。

借り入れが多い会社にとって金利上昇はキツイ！

ここ半年で金利が上がるという事はないでしょうけど、その後を考えると
何らかの対策が必要です。

たとえば、金利の安い借り入れにシフト。
または、何件かの借り入れをまとめる事で月々の返済総額を抑える。
または、借り入れをまとめて総額を大きくして金利交渉する。等・・・・・

とにかく、銀行が言ってくる前に知識武装して戦略を考えましょう。

 

銀行融資と役割分担とリスクの関係とは？

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銀行融資も役割分担別に考えるとわかりやすい！

決して１行の銀行取引だけでは、コワイです。
商売の仕入れで「あい見積もり」をとるような感覚で、銀行取引も
考えれべきです。

都銀・地方銀行・信用金庫・信用組合・公的金融機関・・・・・

そして、役割分担別に考えると解りやすいのでは。

たとえば、長期設備資金は公的資金。運転資金は地方銀行そして
つなぎ資金は信用金庫。

そして備えとして、保証協会付きの資金。

こういう風にくみ合わせる事で結果各銀行にも好印象を与える事が
できます。

あなたの会社のリスクを分散できますし、銀行側から見た
銀行リスクも分散できています。

一度じっくり考える事をおすすめします。

倒産する社長の共通点とは！

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倒産する社長の共通点とは！

失敗する社長と成功、もしくは事業を長く維持できる社長との
違いはなんでしょう？

「現実は今までの行動の現われである。」

「行動は考え方に基ずく」

「考え方は性分（しょうぶん）である。」

「性分はその人の歴史」

すなわち・・・・・・・・

考え方がポイントです。性分を変えようと思っても無理です。
しかし、考え方は変える事ができます。

失敗する社長は、考え方を変えません。

成功する社長は、常に現実を見ながら考え方を変えれる人です。

あなたは、どうですか？

気をつけろ銀行のしたたかさ！

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銀行は本当にしたたかです。信じては絶対いけません。

「自分の銀行のリスク、儲けしか考えていない！」
これが真実です、だから知識武装しなけらば本業で
儲けた金をマルマルやられますヨ！

よく社長さんたちの言葉で、
「銀行のために働いているようなものや！」という会話
聞いた事あるでしょう、また言った事ありませんか？

銀行とは、交渉をするという考え方ではなく、カケヒキをする
ぐるらいの心構えが必要です。

苦言です、「銀行取引は必ず二股をかけること！」ようするに
二つ以上の銀行と取引をする事です。

 

ビジネスローン、事業者ローンこれも銀行融資です！

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ビジネスローン、事業者ローンこれも銀行融資です！

銀行の一般融資いわゆるプロパー融資以外に、ビジネスローンや
事業者ローンがあります。

これって審査期間がたった数日です。
銀行の考えは、「貸せるか、貸せないか」のどちらかだけです。

非常に借りやすいのは事実ですが、最も気をつけなければいけない
のは、返済期間は先方が一方的に決めます。

要するに借りる時は、返済原資をしっかり考えておかなければ、
痛い目にあいます。

銀行は「貸せるか、貸せないか」だけしか考えていません。

返してもらえるか、もらえないかは二の次です。

ここの所肝に命じといてください。

銀行融資のコツ！

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銀行融資のコツ！

「敵を知り、己を知る」　銀行の現状を知ってその上で融資を申し込む。

銀行からすれば、断る理由はいくらでもあります、だから断られる理由を
見つけ手を打つ！

そして貸したいと思わす理由を作り、後は返済原資を計画的に明確な
数字で表す。

計画はあくまでも計画です。狂って当たり前そのことは銀行も理解しています。

ただ直ぐに銀行は、担保や第三者保証人と言ってきますが
また別の話です。

安易に受けてはいけません。

明確な態度で戦う事です。

これ以上の保証人は無い！

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信用保証協会とは・・・・・

信用保証協会は、直接融資を実行する機関ではありませんが、金融上の公的保証人となることにより、中小企業者と金融機関を結ぶ「架け橋」の役割を担っています。
現在、全国各都道府県および特定の都市に５２の信用保証協会があり、中小企業者のおよそ３社に１社が信用保証をご利用になっています。

早い話が、国が保証人になってくれるという事です。
私のe-book「公的資金の上手な借り方の極意」に詳しく書いていますが、
各保証協会へ直接交渉に行き、保証を取り付けてから融資銀行を選ぶ事！

ようするに、お上の保証を取り付けてから銀行に融資金利を競争さす。

銀行も国の保証（これ以上安全な保証はない）ならば、絶対に融資を
引き受けるわけです。

ここで一つの銀行だけでは無く交渉上手に持っていく事で金利を下げる事が
できます。

「政府系金融機関をメイン銀行にする方法」でくわしく説明したいます。
詳しくは、「公的資金の上手な借り方の極意」　↓↓↓

　　　　　　　　　　　http://www.b-repoto.com/

 

知っています？信用保証制度が変るの！

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信用保証制度がこの４月から変ります！

基本となる信用保証料率が、現行の１．３５%の一律料率から
年０．５%〜２．２%の９区分となります。

詳しくは　　　↓↓

http://www.cgc-osaka-fu.or.jp/top_pic/info.pdf

 

 

 

量的金融緩和の解除近し！

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金利が上がる！さあ〜どうする？

日銀の量的金融緩和の解除近しという事で、
大手企業やノンバンクなどの動きが活発になってきましたネ。

大手企業が資金調達を長期にシフトし上がるであろう金利に
備えています。またノンバンクなどが、固定金利の住宅ローンに
力をいれだしたりと、金利上昇を前提の動きが目立ちだしました。

さて我々中小企業はどう対処するか？

大手企業の動きの約半年後から１年後にだいたい中小企業に
波紋が広がるのが世の常です。

公的資金（制度融資）や銀行取引条件など、一度整理整頓するべき
時期ですネ！

銀行融資と制度融資の併用をうまく使って上昇するであろう
金利を押さえる手立て考えましょう。

銀行は金を貸すのが本業だ！

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銀行も金を貸さなきゃどうにもならない！
２００６年銀行が金を貸す時代が始まったと
言ってもいいでしょう。

不良債権の処理もほぼ終わり、守りから攻めへ大きく
方向を変えてきています。

ビジネスローンや事業者ローンなどの手っ取り早い方法で
活発に融資を開始しています。

上場企業や大企業は直接金融にて資金調達をするので
銀行は一斉に中小企業への融資を活発化してきました。

無担保融資、第三者保証人不必要融資、開業資金など

ぜひしっかり勉強して、有利な借り入れをして資金繰りや
運転資金の充実など、計画的に行動しましょう。

さてまずは、・・・・・・・